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Ventes
Parcours

Ventes : Passer de la vente technique à la vente-conseil

Développer les habiletés pour vendre votre valeur distinctive
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Accréditations et associations partenaires
La vente et le développement des affaires sont au cœur de la performance de toute entreprise. Une approche structurée et homogène, alliant maîtrise des fondamentaux de la vente et techniques avancées, peut transformer un bon vendeur ou une bonne vendeuse en un véritable atout stratégique pour l'entreprise. Notre formation la Méthode LEAD® vous offre un parcours conçu pour élever vos équipes vers ce niveau d'expertise. Elle se concentre sur le développement des compétences essentielles, allant de l'articulation des entretiens de vente face à des client·es hyper-sollicité·es, à la maîtrise des leviers de la persuasion, jusqu'à l'accompagnement individualisé pour un impact durable. Cette formation, qui alterne apprentissage théorique et pratique, vise non seulement à renforcer les bases, mais aussi à développer des capacités d'écoute active et de dialogue constructif, tout en inspirant confiance et en maximisant la valeur perçue par vos interlocuteurs.
Durée
3 jours
Horaire
Voir les dates de formations pour plus de détails
Tarif régulier
3 250 $
Tarif préférentiel Un tarif préférentiel est accordé pour chacun des cours aux organismes publics, aux membres de certaines associations ainsi qu’aux entreprises ayant une entente avec Technologia (voir FAQ). Pour la liste complète des entités admissibles, consulter la section « Tarification » des FAQ. Notez également qu’aucun tarif préférentiel n’est accordé pour les formations en ligne. Les rabais accordés sur les formations ne peuvent être cumulables avec aucune autre promotion.
2 925 $

Objectifs de la formation

À la fin de ce parcours, vous serez en mesure d'appliquer une approche de vente-conseil.

Clientèle visée

Vous êtes représentant·e ou développeur d’affaires et vous évoluez dans un secteur très concurrentiel Vous souhaitez franchir un cap dans la maîtrise des méthodes de vente Vous voulez augmenter votre nombre de nouveaux clients, vos ventes chez vos clients actuels, votre capacité de vendre vos solutions à plus forte valeur.

Préalables

Être prêt à vivre une expérience qui va transformer votre approche de vente et votre relation client

Gains pour les participants

  • Structurer efficacement vos entretiens

  • Utiliser les leviers de la persuasion pour que vos interlocuteurs ou interlocutrices vous choisissent

  • Légitimer sa présence, explorer et comprendre les enjeux du prospect ou d’un·e client·e, argumenter, défendre son offre, engager et conclure.

Architecture de la formation

Détails pédagogiques

Méthode pédagogique

Approche dite de « blended learning » qui met à contribution différents supports de formation. Les meilleures pratiques seront partagées grâce à des modules e-learning, suivis de sessions en groupe pour leur mise en pratique. Leur acquisition et maîtrise sera ensuite testée dans le cadre de simulation face à des acheteurs aguerris.

Type de cours

Développement de compétences
Développement d'habiletés et intégration de connaissances
Aide à la décision
Connaissances de base

Notes relatives à la formation

19 heures en « blended learning » : 5 modules E-Learning (4h) / 4 demi-journées en groupe (12h) / 4 exercices individuels (2h) / 1 simulation individuel (1h)

Formation privée en entreprise

Vous êtes plusieurs à vouloir suivre une formation en particulier dans votre entreprise? Si vous êtes plus de 8 personnes, nous pouvons nous déplacer à vos bureaux pour vous donner votre formation en privé. Contactez-nous pour plus de détails ou demandez-nous une soumission en ligne.

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Durée
3 jours
Horaire
Voir les dates de formations pour plus de détails
Tarif régulier
3 250 $
Tarif préférentiel Un tarif préférentiel est accordé pour chacun des cours aux organismes publics, aux membres de certaines associations ainsi qu’aux entreprises ayant une entente avec Technologia (voir FAQ). Pour la liste complète des entités admissibles, consulter la section « Tarification » des FAQ. Notez également qu’aucun tarif préférentiel n’est accordé pour les formations en ligne. Les rabais accordés sur les formations ne peuvent être cumulables avec aucune autre promotion.
2 925 $
Formation privée en entreprise

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