Accompagnement en ventes

Vos représentants donnent le maximum, mais les résultats ne suivent pas ?

Suivis abandonnés trop tôt, prospection laborieuse, proposition de valeur floue, fidélisation fragile.

Le problème n'est pas l'effort de votre équipe : c'est l'absence d'un cadre pour définir, orienter et faire progresser vos pratiques commerciales à tous les niveaux de l'organisation.

Nous accompagnons les organisations qui veulent transformer leur performance en ventes, de façon durable et mesurable.

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30 minutes · Sans engagement

80 % des ventes nécessitent 5 suivis. 44 % des représentants abandonnent dès le premier contact.	55 % des représentants n'ont pas toutes les compétences pour réussir pleinement dans leur rôle.
10 à 30 % de votre clientèle vous quitte chaque année, souvent en silence, sans explication.	40 % des reps estiment que la prospection est une étape plus difficile que la conclusion de la vente.

Les six leviers d'un accompagnement en ventes aligné sur les objectifs organisationnels

Sources : Marketing Donut, Caliper Corp, Joanna Brandi, Spotio

Vous reconnaissez-vous ?

Pour être pleinement efficace, un accompagnement en ventes agit simultanément sur trois niveaux : l'individu, l'équipe et l'organisation. Peu importe votre rôle, voici ce qu'il peut vous apporter.

Vous êtes directeur des ventes ?

Renforcez votre capacité à structurer et à piloter une équipe performante. Affinez vos stratégies, mobilisez vos gens et atteignez des objectifs ambitieux tout en maximisant la rentabilité.

Vous êtes gestionnaire de comptes ?

Développez une approche plus stratégique dans la gestion de vos comptes clés. Renforcez vos habiletés en négociation et accroissez la satisfaction, et la valeur à long terme, de votre clientèle.

Vous êtes représentant des ventes ?

Obtenez des outils concrets pour améliorer vos techniques, mieux gérer vos relations clients, augmenter votre taux de conversion et traiter les objections avec plus d'assurance.

Vous êtes responsable de produits ?

Alignez votre stratégie produit avec les besoins réels du marché, améliorez la collaboration avec les équipes de vente et maximisez l'impact de vos produits auprès de la clientèle.

Notre approche en 5 étapes

Jean-Pierre Lemaître

Certifié PCM
Accompagnateur Agile Profile

Rodolphe Meynier, MBA, CSL

Président
Halifax consulting Québec

Développer les savoir-faire et les savoir-être de vos équipes, c'est agir directement sur vos résultats. Notre démarche structurée vous accompagne de l'état des lieux jusqu'à l'amélioration continue.

Nos experts interviennent selon votre contexte, votre secteur et votre niveau de maturité commerciale. Certaines organisations ont besoin de l'ensemble du parcours. D'autres ont déjà un diagnostic et veulent passer directement à l'action. On en discute lors de l'appel exploratoire.

Diagnostic initial

Définition des objectifs

Élaboration d'un plan d’action

Mise en œuvre

Évaluation des résultats