Négocier c’est tout sauf de l’improvisation. Que ce soit pour définir le cadre d’une entente commerciale, pour résoudre un conflit ou simplement pour convaincre les autres, une négociation efficace implique de maîtriser les bonnes techniques de communication, les stratégies à mettre en place et surtout de définir au préalable l’objectif à atteindre.
Durée
2 jours
Horaire
9h à 16h
Tarif régulier
945 $
Tarif préférentiel
Un tarif préférentiel est accordé pour chacun des cours aux organismes publics, aux membres de certaines associations ainsi qu’aux entreprises ayant une entente avec Technologia (voir FAQ). Pour la liste complète des entités admissibles, consulter la section « Tarification » des FAQ. Notez également qu’aucun tarif préférentiel n’est accordé pour les formations en ligne. Les rabais accordés sur les formations ne peuvent être cumulables avec aucune autre promotion.
850 $
Objectifs
Être en mesure d’acquérir les outils nécessaires pour préparer et conduire efficacement des négociations.Clientèle visée
Toute personne devant négocier dans le cadre de ses responsabilités.Préalables
Aucun.Formateurs
Accréditations et associations partenaires
Architecture de la formation
- Équation du succès : les 4P (préparation, précision, perception, persévérance) et les 4C (cohérence, communication, connaissance de soi, connaissance de l’autre) égalent : E (efficacité)
- Types de négociation : conflictuelle, en coopération et axée sur la vente
- Moi en tant que négociateur : mon style, mes forces et les pièges à éviter
- Styles de négociateurs : dictateur, songeur, résolu, stimulateur et visionnaire
- Connaissance de soi et de l’autre : reconnaître le profil de ses interlocuteurs et les stratégies pour s’y adapter
- Préparation : les 3D (désirs, données et doutes)
- Cinq éléments clés de la préparation stratégique : intérêts, option, critères, solutions de rechange et propositions
- Préparation à la négociation en équipe
- Concessions : quand et quoi
- Communication : stratégies et techniques
- Calibration des réactions non verbales et comment s’y ajuster
- Conclusion d’une entente : les signaux indiquant que l’autre est prêt et les pièges à éviter
- Pratique d’une négociation
- Boîte à outils
Formation privée en entreprise
Vous êtes plusieurs à vouloir suivre une formation en particulier dans votre entreprise? Si vous êtes plus de 8 personnes, nous pouvons nous déplacer à vos bureaux pour vous donner votre formation en privé. Contactez-nous pour plus de détails ou demandez-nous une soumission en ligne.
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