Augmenter votre impact au sein d’un groupe
Comment transformer une bonne idée en un projet concret soutenu par votre direction ?
L'habileté clé n'est pas l'autorité hiérarchique, mais le pouvoir d'influence. Savoir influencer avec tact et intégrité permet de mobiliser les acteurs clés, de lever les résistances et d'accélérer la prise de décision.
Cette formation vous propose une méthodologie rigoureuse pour analyser les jeux de pouvoir, bâtir des arguments percutants et obtenir des engagements fermes pour vos initiatives.
Est-ce pour vous ?
Cette formation s’adresse aux professionnels, chefs de projets, conseillers experts et gestionnaires qui doivent faire approuver des idées ou diriger des projets sans nécessairement avoir un lien d'autorité directe sur les parties prenantes.
Préalables
Aucun
Ce que vous saurez faire
- ✓ Crédibilité accrue : Apprenez à présenter vos dossiers de manière structurée et professionnelle.
- ✓ Maîtrise psychologique : Utilisez la méthode S.O.N.C.A.S.E. pour comprendre les motivations de vos alliés et opposants.
- ✓ Efficacité politique : Naviguez avec aisance dans la culture et les jeux d'influence de votre organisation.
- ✓ Résultats concrets : Réduisez le temps de latence entre la proposition d'une idée et sa mise en oeuvre.
Contenu de la formation
Cette formation vise à donner aux participants les moyens de cerner les dynamiques en place dans l’organisation et de développer leur pouvoir d’influence pour faire valoir leur point de vue lors des processus décisionnels. La formation veut leur permettre de développer leur crédibilité pour maximiser leur influence et atteindre leurs objectifs. En un mot, rayonner dans l’entreprise.
1 Analyser la situation et l'environnement
- Comprendre le contexte macro et micro de l'organisation.
- Identifier les décideurs, les influenceurs et les opposants potentiels.
- Évaluer les risques et les opportunités liés au projet.
2 Stratégie d'influence : Qui, quoi et pourquoi ?
- Définir ses objectifs d'influence de manière précise.
- Comprendre les besoins et motivations des interlocuteurs (Méthode S.O.N.C.A.S.E.).
- Bâtir une proposition de valeur alignée sur les objectifs organisationnels.
3 La boîte à outils de la persuasion
- Utiliser les leviers d'Aristote : l'Ethos (crédibilité), le Pathos (émotion) et le Logos (logique).
- Maîtriser l'art de la narration (storytelling) pour susciter l'intérêt.
- Techniques pour obtenir une attention immédiate et durable.
4 Gérer les résistances et obtenir l'engagement
- Anticiper les objections et y répondre avec tact.
- La courbe de changement (Kübler-Ross) appliquée à l'influence.
- Passer de la discussion à l'action : formaliser les engagements.
5 Suivi et pérennisation
- L'importance du suivi post-rencontre.
- Maintenir la mobilisation des parties prenantes sur le long terme.
- Atelier pratique : Application de la stratégie sur un projet réel du participant.
📌 Informations pratiques
Nos formations sont offertes à Montréal ou Québec, en présentiel ou en classe virtuelle. Les dates et lieux sont précisés lors de votre choix de session ci-dessous. Si vous avez des questions, consultez notre FAQ.
