Pourquoi le sourcing est-il devenu l'étape la plus importante du recrutement ?
Parce que le marché a changé et avec lui les règles du jeu. Aujourd'hui, les meilleur·es n'appliquent plus : ils ou elles évaluent les opportunités qui leur sont offertes. Dès le premier contact, ils ou elles filtrent les approches impersonnelles, perçues comme un avant-goût de leur future expérience dans l'entreprise.
Une approche générique ne suffit plus à capter l'attention. Seul un sourcing authentique qui démontre une réelle compréhension du parcours de la personne et de ses ambitions, parviendra à convertir des talents passifs en candidat·es intéressé·es.
La technologie amplifie ce défi : l'IA et les outils de « matching » permettent désormais de détecter des compétences rares en quelques clics, mais c'est le relationnel, l'humain, qui fait la différence au moment du contact. Les candidat·es veulent sentir qu'ils sont plus qu'un CV dans une base de données, mais une personne spéciale dont on a vraiment perçu le potentiel.
Un sourcing bien mené permet non seulement de réduire le temps de recrutement de 30%, mais surtout d'identifier en amont les profils qui s'intègreront durablement à la culture d'entreprise.
LinkedIn Recruiter : la plateforme n°1… si vous savez l'utiliser
Avec 900 millions d'utilisateurs, LinkedIn Recruiter est l'outil incontournable du sourcing. Pourtant, les fonctionnalités offertes par la plateforme sont largement sous-exploitées par ses utilisateurs et utilisatrices. Résultat : trop de profils peu intéressants, des taux de réponse faible et une belle perte de temps.
L'une des techniques les plus puissantes, et pourtant souvent négligée, est la recherche booléenne. Grâce à des opérateurs (AND, OR et NOT) combinés à une sélection stratégique de mots-clés, les recruteurs formés savent comment affiner leurs recherches et accéder à des profils rares que les filtres classiques ne détecteraient pas.
Mais la technique seule ne suffit pas ! Une fois les bons profils identifiés, l'art du recrutement repose sur la personnalisation des approches. Alors qu'un InMail générique risque de finir aux oubliettes, un message soigneusement rédigé qui mentionne un élément précis du parcours de la personne et lui propose une opportunité claire, peut tripler le taux de réponse selon LinkedIn.
Après l'identification, un défi demeure pour les recruteurs : comment transformer l'intérêt en véritable engagement ? C'est ici que le recrutement a besoin d'un savoir-faire bien plus ancien que n'importe quel algorithme : l'Art de raconter des histoires…
Storytelling & Personas : les outils pour savoir convaincre
Un message bien construit fait plus que lister les exigences du poste … Il raconte une histoire, celle d'un·e candidat·e et de l'impact qu'il ou elle pourrait avoir au sein de votre entreprise et comment votre collaboration future pourrait l'aider dans son projet professionnel. Pour les candidat·es, cette approche change radicalement leur intérêt le recrutement. Quand vous comprenez ce qui les anime, vous ne leur proposez pas un poste mais une vision. Vous leur donnez envie de se projeter et de voir au-delà de leur situation actuelle.
Prenons un exemple : un ingénieur spécialisé en intelligence artificielle reçoit un message qui mentionne ses travaux sur un sujet spécifique, et lui présente un défi unique où ses compétences pourraient faire la différence, alors tout prend du sens! Vous venez de transformer une offre d'emploi banale en une opportunité taillée sur mesure.
Comment adresser des messages qui impactent et qui résonnent ? C'est là qu'interviennent les personas. Ce sont des profils types créés à partir de l'analyse des meilleurs talents qui vont permettre d'anticiper les attentes, les motivations et les freins éventuels des candidat·es que vous ciblez. Vous adaptez ainsi votre approche en fonction des leviers qui comptent réellement pour la personne. Les recruteurs et recruteuses qui maîtrisent les personas et le storytelling ne se contentent pas d'offrir des postes : ils et elles offrent la possibilité d'écrire de nouveaux chapitres et de transforment de simples opportunités en évidences.
Conclusion
Les meilleurs talents ne viendront pas à vous, c'est à vous d'aller les chercher, et surtout de leur donner envie de vous rejoindre. Les convaincre implique de dépasser une logique de volume pour entrer en résonance avec leurs aspirations, de leur offrir une histoire et une vision qui leur donnera envie d'en faire partie.
C'est ainsi que vous transformerez chaque opportunité en une évidence.
Recrutement : dénicher et attirer les talents avec le sourcing
Statistiques : La différence entre les candidats actifs et passifs - Randstat
