Pourquoi ? Parce qu’elles persistent à suivre une stratégie conventionnelle axée sur :
- La compétition directe
- La réduction des prix
- Des tentatives de différenciation souvent peu distinctives
Ce mode de fonctionnement mène à un « Océan rouge » : un espace saturé de concurrents offrant des produits ou services similaires, et où la guerre des prix érode toute rentabilité.
L’Océan Bleu : pour sortir du champ de bataille
Et si la véritable stratégie gagnante consistait à quitter cette course effrénée ?
La stratégie Océan Bleu propose une approche différente :
- Créer un nouveau marché plutôt que se battre dans l’existant
- S’adresser à des clients… qui ne sont pas encore les vôtres
- Réinventer son offre pour sortir du cadre, réduire la pression concurrentielle et générer plus de valeur
Un virage qui peut transformer une situation de crise en levier de croissance.
Comment amorcer ce changement stratégique
Vous vous demandez comment quitter l’Océan rouge pour rejoindre un Océan bleu ?
Quelques pistes de réflexion :
- Quels besoins ne sont pas encore comblés sur votre marché ?
- Qui sont les non-clients que vous ignorez jusqu’ici ?
- Qu’est-ce que vous pourriez faire... totalement autrement ?
Des entreprises d’ici l’ont déjà fait — avec succès. Et contrairement aux idées reçues, il n’est pas nécessaire d’être une multinationale pour y arriver.
Moins de bataille = plus de potentiel
Changer de perspective transforme toute votre approche stratégique. Dans un Océan Bleu :
- Vous fixez vos propres règles
- Vous créez un espace de croissance unique
- Vous gagnez en clarté… et en efficacité
Vous voulez savoir comment identifier votre propre Océan bleu ?
Quels outils utiliser ? Et par où commencer ?
Visionnez ce webinaire, animé par notre expert Refaat Sahbi, pour explorer tout le potentiel de cette stratégie.
Pour aller plus loin :
Stratégie Océan Bleu : innover pour créer un marché sans concurrents