Dans un environnement où la concurrence est de plus en plus sévère, la vente B2B devient se complexifie grandement.
Multiplication des décideurs, cycles d'achat allongés, technologies en mutation et attentes accrues des clients redéfinissent les règles du jeu.
Ce webinaire explore les principaux facteurs qui amplifient cette complexité et partage des stratégies concrètes pour aider les équipes de vente à s’adapter, collaborer et performer dans cet environnement exigeant.
