Objectifs de la formation
À la fin de ce parcours, en tant que responsable des canaux de distribution (Chanel Manager), vous serez outillé pour structurer et optimiser vos réseaux de distribution de manière dynamique, rentable et évolutive.Clientèle visée
Animateurs et responsables de réseaux de distribution, franchises, concessions…, managers de partenariats et alliances ayant une responsabilité sur une zone ou un territoire commercial défini.Préalables
Vouloir implanter un réseau de distribution ou optimiser celui existantFormateurs
Gains pour les participants
Permettre une meilleure appropriation du rôle d’animateur d’un réseau de distribution.
Donner les clés de l’animation et pilotage au quotidien, pour permettre à votre partenaire distributeur d’être plus efficace dans l’exécution du plan d’action commercial.
Développer sa posture orientée client et sa flexibilité relationnelle avec les différents interlocuteurs chez son distributeur.
Mettre en place une structure et rigueur dans la gestion de vos réseaux de distribution.
Architecture de la formation
La Méthode ROCK® est la méthode d’animation de réseaux de distributeurs pour partenaires externes. Elle se compose de 4 étapes permettant de mieux appréhender le rôle d’animateur de réseau de distribution, de recruter le bon partenaire, de l’accompagner et de définir les indicateurs de suivi.
Semaine 1 : Rôle et les responsabilités de l’animateur réseau de distribution
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En groupe : Kick-Off
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E-Learning : rôles et responsabilités
Semaine 2 : Le recrutement et la sélection du bon partenaire distributeur
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En groupe : application, échanges, personnalisation et mise en œuvre
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Exercice asynchrone : écrire ou modifier les rôles et responsabilités
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E-Learning : recrutement et intégration (Onboarding)
Semaine 3 : Gérer son réseau
Comment accompagner son partenaire distributeur pour lui permettre d’atteindre les meilleurs niveaux de performance commerciale.
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En groupe : application, échange, personnalisation et mise en œuvre
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Exercice asynchrone : écrire ou modifier votre processus de recrutement et la gestion des 6 premiers mois
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E-Learning : copiloter et améliorer
Semaine 4 : Optimiser son réseau
Le choix des indicateurs (KPIs) et interactions permettant le pilotage et le suivi des résultats.
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En groupe : application, échange, personnalisation et mise en œuvre
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Exercice asynchrone : écrire ou modifier votre plan de gestion des acteurs de votre réseau de distribution
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E-Learning : KPI’s et suivi des performances
Semaine 5 : Plan de développement final
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En groupe : application, échange, personnalisation et mise en œuvre
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Présentation individuelle de votre plan de développement et d’optimisation de votre réseau de distribution et rétroaction par votre expert formateur.
Si vous avez des questions sur les modalités d'inscription, d'annulation, les horaires, la langue d'enseignement, etc. vous trouverez des réponses dans notre FAQ.
Détails pédagogiques
Méthode pédagogique
Pour passer des meilleures pratiques à une gestion optimale et personnalisée de la gestion des réseaux de distribution, l’approche pédagogique du « blended learning » vous permettra de connaitre les meilleures pratiques avec les modules de « E-Learning », de les transposer dans votre réalité avec les sessions de groupe, de la personnaliser avec des exercices asynchrones et de présenter votre 1er plan de gestion de votre réseau de distribution à des experts.
Type de cours
Notes relatives à la formation
Le parcours s’étale sur 5 semaines et les 20 heures ne sont pas consécutives.
Formation en entreprise
Toutes nos formations peuvent être offertes en entreprise et personnalisées selon vos besoins. Pour plus d'information, nous vous invitons à communiquer avec nous ou à remplir une demande de soumission en ligne.
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