CEV
Centre d’Excellence en Ventes, experts en optimisation de la performance et du renforcement des compétences de vente.
Gérer les progrès et performances de son réseau de distribution
Optimisez la gestion et l’animation de votre réseau de distribution.
Dans un environnement où les canaux de vente indirects se diversifient (distributeurs, franchisés, revendeurs, agents, prescripteurs, etc.), la réussite de vos ventes repose sur des partenariats solides. La formation « Ventes : structurer et renforcer un réseau de distribution » vous outille pour mieux encadrer vos relations avec les partenaires externes et maximiser vos performances commerciales. Grâce à la Méthode ROCK®, professionnalisez la gestion de votre réseau pour améliorer vos résultats, quelle que soit la complexité de votre marché.
Est-ce pour vous ?
Animateurs et responsables de réseaux de distribution, franchises, concessions…, managers de partenariats et alliances ayant une responsabilité sur une zone ou un territoire commercial défini.
Préalables
Vouloir implanter un réseau de distribution ou optimiser celui existant
Ce que vous saurez faire
- ✓ Définir clairement le rôle et les responsabilités d’un animateur de réseau de distribution
- ✓ Recruter et sélectionner des partenaires distributeurs adaptés à sa stratégie commerciale
- ✓ Structurer l’onboarding et l’accompagnement des partenaires pour maximiser leur performance
- ✓ Mettre en place des processus de pilotage et de suivi sur les 6 premiers mois de collaboration
- ✓ Déployer des indicateurs clés (KPI) et un plan d’optimisation pour piloter durablement son réseau
Contenu de la formation
La Méthode ROCK® est la méthode d’animation de réseaux de distributeurs pour partenaires externes. Elle se compose de 4 étapes permettant de mieux appréhender le rôle d’animateur de réseau de distribution, de recruter le bon partenaire, de l’accompagner et de définir les indicateurs de suivi.
1 Rôle et les responsabilités de l’animateur réseau de distribution
- En groupe : Kick-Off
- E-Learning : rôles et responsabilités
2 Le recrutement et la sélection du bon partenaire distributeur
- En groupe : application, échanges, personnalisation et mise en œuvre
- Exercice asynchrone : écrire ou modifier les rôles et responsabilités
- E-Learning : recrutement et intégration (Onboarding)
3 Gérer son réseau
Comment accompagner son partenaire distributeur pour lui permettre d’atteindre les meilleurs niveaux de performance commerciale.
- En groupe : application, échange, personnalisation et mise en œuvre
- Exercice asynchrone : écrire ou modifier votre processus de recrutement et la gestion des 6 premiers mois
- E-Learning : copiloter et améliorer
4 Optimiser son réseau
Le choix des indicateurs (KPIs) et interactions permettant le pilotage et le suivi des résultats.
- En groupe : application, échange, personnalisation et mise en œuvre
- Exercice asynchrone : écrire ou modifier votre plan de gestion des acteurs de votre réseau de distribution
- E-Learning : KPI’s et suivi des performances
5 Plan de développement final
- En groupe : application, échange, personnalisation et mise en œuvre
- Présentation individuelle de votre plan de développement et d’optimisation de votre réseau de distribution et rétroaction par votre expert formateur.
Bon à savoir
Le parcours s’étale sur 5 semaines et les 20 heures ne sont pas consécutives.
📌 Informations pratiques
Nos formations sont offertes à Montréal ou Québec, en présentiel ou en classe virtuelle. Les dates et lieux sont précisés lors de votre choix de session ci-dessous. Si vous avez des questions, consultez notre FAQ.
