Ventes : structurer et renforcer un réseau de distribution

La Méthode ROCK® est la méthode d’animation de réseaux de distributeurs pour partenaires externes. Elle se compose de 4 étapes permettant de mieux appréhender le rôle d’animateur de réseau de distribution, de recruter le bon partenaire, de l’accompagner et de définir les indicateurs de suivi.

Semaine 1 : Rôle et les responsabilités de l’animateur réseau de distribution

• En groupe : Kick-Off

• E-Learning : rôles et responsabilités
   

Semaine 2 : Le recrutement et la sélection du bon partenaire distributeur

• En groupe : application, échanges, personnalisation et mise en œuvre 

• Exercice asynchrone : écrire ou modifier les rôles et responsabilités  

• E-Learning : recrutement et intégration (Onboarding) 
   

Semaine 3 : Gérer son réseau
Comment accompagner son partenaire distributeur pour lui permettre d’atteindre les meilleurs niveaux de performance commerciale.

• En groupe : application, échange, personnalisation et mise en œuvre 

• Exercice asynchrone : écrire ou modifier votre processus de recrutement et la gestion des 6 premiers mois 

• E-Learning :  copiloter et améliorer  
   

Semaine 4 : Optimiser son réseau
Le choix des indicateurs (KPIs) et interactions permettant le pilotage et le suivi des résultats.

• En groupe : application, échange, personnalisation et mise en œuvre 

• Exercice asynchrone : écrire ou modifier votre plan de gestion des acteurs de votre réseau de distribution 

• E-Learning : KPI’s et suivi des performances
   

Semaine 5 : Plan de développement final

• En groupe : application, échange, personnalisation et mise en œuvre 

• Présentation individuelle de votre plan de développement et d’optimisation de votre réseau de distribution et rétroaction par votre expert formateur.

Si vous avez des questions sur les modalités d'inscription, d'annulation, les horaires, la langue d'enseignement, etc. vous trouverez des réponses dans notre FAQ.