En développement d'affaires, identifier et exploiter les opportunités de croissance repose souvent sur la transformation des usages ou des habitudes au sein des organisations clientes. Ce qui nécessite une approche stratégique pour interagir efficacement avec les décideurs de haut niveau (« C-Level »). Cette formation en ventes, axée sur l’interaction avec des hauts dirigeants, fournit les clés pour comprendre leurs priorités, leur fonctionnement et leurs attentes stratégiques. Nous vous proposons une approche pragmatique, centrée sur l'individu derrière chaque « C-Level ». L’objectif est de renforcer votre assertivité et votre confiance pour établir une relation de confiance avec les hauts dirigeants, pour mieux leur vendre vos idées et vos solutions. La formation « Ventes stratégiques : comprendre et convaincre les leaders exécutifs » vise également à développer chez les participants une écoute active, l'aptitude à engager un dialogue significatif et à inspirer confiance en démontrant une compréhension approfondie des défis et besoins spécifiques à chaque leader.
Objectif
Renforcer la capacité d’interagir avec des cadres dirigeants pour créer des relations de confiance, en comprenant le langage et la posture adaptés à chaque type de dirigeant, pour mieux vendre ses idées.
Est-ce pour vous ?
Directeurs grands comptes, directeur de pratiques, consultants senior, managers développeurs, responsables commerciaux, et plus généralement toute personne amenée à rencontrer et amorcer une relation avec un profil de niveau direction générale (RP, RH, partenariats stratégiques…)
Préalables
Avoir une maitrise des techniques de vente et une expérience commerciale de haut niveau.
Vos gains
Contenu
Préparation de l’aventure !
- Réalisation du test d’aptitude cognitive Atman, reconnu par la communauté scientifique comme meilleur prédicteur de performance. Il vous aide à obtenir une meilleure adéquation en emploi en mesurant les capacités numériques, déductives, verbales, analogiques et d’orientation.
- Débriefing avec le formateur coach, présentation des résultats du test afin de mettre en évidence les talents naturels du participant
Voir plus +/-
Atelier #1 L’importance d’accéder aux C-LEVELS
- L’accès au C-LEVEL
- La posture d’un C-LEVEL
- Le temps d’un C-LEVEL
Approcher et engager un C-LEVEL
- Les différentes approches
- Le cycle de vie du C-LEVEL : un temps de plus en plus court
- Les préoccupations du C-LEVEL
- L’échelle temporelle
- L’importance de la relation dans la durée
Atelier #2 Maîtriser l’approche commerciale :
- Les erreurs à éviter
- La préparation spécifique à l’entreprise
- Savoir-faire, savoir-être, structure de l’échange
- Prédisposition & talents naturels
- Comprendre et parler la langue des C-levels
- Simulation avec entretien C-LEVEL : 30 min simulation & 30 min rétroaction.
Notes
Test psychométrique Atman (45 minutes), Debriefing individuel (30 minutes), 2 ateliers (4h), Entretien C-level (1h)
💡 Informations utiles
Nos formations sont offertes à Montréal ou Québec en présentiel ou en format virtuel. Les dates et lieux sont précisés lors de votre choix de session ci-dessous. Si vous avez des questions concernant l'inscription, les horaires, la langue d’enseignement ou les modalités d’annulation, consultez notre FAQ .
Intervenants
Formation en entreprise
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