Objectifs de la formation
Renforcer la capacité d’interagir avec des cadres dirigeants pour créer des relations de confiance, en comprenant le langage et la posture adaptés à chaque type de dirigeant, pour mieux vendre ses idées.Clientèle visée
Directeurs grands comptes, directeur de pratiques, consultants senior, managers développeurs, responsables commerciaux, et plus généralement toute personne amenée à rencontrer et amorcer une relation avec un profil de niveau direction générale (RP, RH, partenariats stratégiques…)Préalables
Avoir une maitrise des techniques de vente et une expérience commerciale de haut niveau.Formateurs
Gains pour les participants
Avoir confiance en sa capacité à interagir avec un interlocuteur de haut niveau et autres profils inhabituels pour soi.
Savoir créer la relation et susciter l’intérêt pour entamer une discussion commerciale.
Identifier les bonnes questions de qualification et de génération d’idées.
Connaitre les éléments de langage et de posture selon les différents types de dirigeants (VP, DG, DAF, Directeur Marketing, DRH…).
Adopter la bonne posture de « conseiller d’affaires ».
Une formation qui alterne entre les moments individuels, collectifs et ateliers pratiques.
Architecture de la formation
Préparation de l’aventure !
Réalisation du test d’aptitude cognitive Atman, reconnu par la communauté scientifique comme meilleur prédicteur de performance. Il vous aide à obtenir une meilleure adéquation en emploi en mesurant les capacités numériques, déductives, verbales, analogiques et d’orientation.
Débriefing avec le formateur coach, présentation des résultats du test afin de mettre en évidence les talents naturels du participant
Atelier #1 L’importance d’accéder aux C-LEVELS
L’accès au C-LEVEL
La posture d’un C-LEVEL
Le temps d’un C-LEVEL
Approcher et engager un C-LEVEL
Les différentes approches
Le cycle de vie du C-LEVEL : un temps de plus en plus court
Les préoccupations du C-LEVEL
L’échelle temporelle
L’importance de la relation dans la durée
Atelier #2 Maîtriser l’approche commerciale :
Les erreurs à éviter
La préparation spécifique à l’entreprise
Savoir-faire, savoir-être, structure de l’échange
Prédisposition & talents naturels
Comprendre et parler la langue des C-levels
Simulation avec entretien C-LEVEL
- 30 min simulation
- 30 min rétroaction.
Détails pédagogiques
Méthode pédagogique
D’abord accompagner dans la prise de conscience des prédispositions et talents individuels de l’apprenant, puis une séance collective pour acquérir les outils et méthodes nécessaires ainsi qu’une mise en situation réelle. Nous installons volontairement un équilibre entre les temps individuels, collectifs et la mise en pratique sur des temps courts et percutants.
Type de cours
Notes relatives à la formation
Test psychométrique Atman (45 minutes), Debriefing individuel (30 minutes), 2 ateliers (4h), Entretien C-level (1h)
Formation privée en entreprise
Vous êtes plusieurs à vouloir suivre une formation en particulier dans votre entreprise? Si vous êtes plus de 8 personnes, nous pouvons nous déplacer à vos bureaux pour vous donner votre formation en privé. Contactez-nous pour plus de détails ou demandez-nous une soumission en ligne.
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