Objectifs de la formation
À la fin de ce parcours, vous serez en mesure de mettre en place une approche de prospection optimale, personnalisée et adaptée à vos cibles.Clientèle visée
Cette formation est conçue pour les professionnels évoluant dans des secteurs très concurrentiels, cherchant à maîtriser les techniques avancées de sollicitation client.Préalables
Être dans une fonction vente qui implique la recherche de nouveaux clients ou projets dans le B2BFormateurs
Gains pour les participants
Formation à la prospection commerciale intégrant les nouveaux environnements
Focus sur les savoir-être et savoir-faire des meilleurs prospecteurs :
- Convictions personnelles
- État d'esprit
- Méthodes d'organisation
- StorytellingFormat 100% à distance
7 modules e-learning
3 classes virtuelles
Formations individualisées
Adaptation de la formation aux attentes et aux difficultés quotidiennes des participants.
Architecture de la formation
Semaine 1 : Préparation de l’aventure !
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En groupe : Kick-Off et présentation
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Exercice asynchrone : questionnaire sur les difficultés et les attentes des participants
Semaine 2 : Les règles et les techniques de prospection
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E-Learning : préparer sa séance de prospection, passer les barrages de la prospection téléphonique, demander des recommandations
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En groupe : passer de la théorie à la pratique sur les concepts clés de la prospection. Mise en situation, développement d’approches concrètes à partir de la réalité et des contextes spécifiques des participants.
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Exercice asynchrone : développement d’une approche de prospection personnalisée
Semaine 3 : Les comportements et attitudes en prospection
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E-Learning : maitriser sa bande-annonce, social selling, maîtrise ABC croisé, méthode des 3P
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En groupe : retour sur les apprentissages du module e-Learning et approfondissements des techniques de prospection, en insistant sur les comportements et attitudes à maitriser en lien avec le contexte des participants
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Exercice asynchrone : quiz de connaissances
Semaine 4 : Validation et maitrise des acquis
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En groupe : rappel des concepts à partir d’un quizz. Échanges d’expériences avec les participants. Mise en situation sur des cas concrets.
Semaine 5 : Personnalisation
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Simulation : c’est le temps de mettre en application les apprentissages du parcours de formation avec 30min de simulation face à un interlocuteur hyper sollicité et recevoir 30min de rétroaction par votre formateur.
Détails pédagogiques
Méthode pédagogique
Pour passer des meilleures pratiques à de nouveaux réflexes de prospection, l’approche pédagogique du « blended learning » vous permettra de connaitre les meilleures pratiques avec les modules de « E-Learning », de les transposer dans votre réalité avec les sessions de groupe, de la personnaliser avec des exercices asynchrones et de les tester lors de la simulation face à des acheteurs aguerris.
Type de cours
Notes relatives à la formation
16 heures en « blended learning » : 7 modules E-Learning (3h) / 3 demi-journées en groupe (9h) / 3 exercices individuels (2h) / 2 simulations individuels (2h)
Formation privée en entreprise
Vous êtes plusieurs à vouloir suivre une formation en particulier dans votre entreprise? Si vous êtes plus de 8 personnes, nous pouvons nous déplacer à vos bureaux pour vous donner votre formation en privé. Contactez-nous pour plus de détails ou demandez-nous une soumission en ligne.
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