Prospection : cibler, qualifier et convertir

Formation à la prospection commerciale intégrant les nouveaux environnements

• Focus sur les savoir-être et savoir-faire des meilleurs prospecteurs :
  - Convictions personnelles
  - État d'esprit
  - Méthodes d'organisation
  - Storytelling

• Format 100% à distance

• 7 modules e-learning

• 3 classes virtuelles

• Formations individualisées

• Adaptation de la formation aux attentes et aux difficultés quotidiennes des participants.
   

Semaine 1 : Préparation de l’aventure !

• En groupe : Kick-Off et présentation

• Exercice asynchrone : questionnaire sur les difficultés et les attentes des participants 
   

Semaine 2 : Les règles et les techniques de prospection

• E-Learning : préparer sa séance de prospection, passer les barrages de la prospection téléphonique, demander des recommandations

• En groupe : passer de la théorie à la pratique sur les concepts clés de la prospection. Mise en situation, développement d’approches concrètes à partir de la réalité et des contextes spécifiques des participants.

• Exercice asynchrone : développement d’une approche de prospection personnalisée 
   

Semaine 3 :  Les comportements et attitudes en prospection

• E-Learning : maitriser sa bande-annonce, social selling, maîtrise ABC croisé, méthode des 3P

• En groupe : retour sur les apprentissages du module e-Learning et approfondissements des techniques de prospection, en insistant sur les comportements et attitudes à maitriser en lien avec le contexte des participants

• Exercice asynchrone : quiz de connaissances 
   

Semaine 4 : Validation et maitrise des acquis 

• En groupe : rappel des concepts à partir d’un quizz. Échanges d’expériences avec les participants. Mise en situation sur des cas concrets.
   

Semaine 5 : Personnalisation 

• Simulation : c’est le temps de mettre en application les apprentissages du parcours de formation avec 30min de simulation face à un interlocuteur hyper sollicité et recevoir 30min de rétroaction par votre formateur.

Si vous avez des questions sur les modalités d'inscription, d'annulation, les horaires, la langue d'enseignement, etc. vous trouverez des réponses dans notre FAQ.