CEV
Centre d’Excellence en Ventes, experts en optimisation de la performance et du renforcement des compétences de vente.
La vente conseil, c’est aussi savoir adapter son approche et ses arguments aux différents styles de personnalités.
Dans la vente consultative, synchroniser sa communication avec le style de personnalité de ses interlocuteurs permet d’instaurer rapidement un climat de confiance.
Cette formation vous aide à comprendre et cerner les six styles de personnalité ATMANCo, en particulier celui de vos clients et le vôtre. En adaptant votre approche, selon les styles, vous serez en mesure de dialoguer efficacement, de renforcer la collaboration et de maximiser vos résultats de prospection et de vente.
Est-ce pour vous ?
Les professionnels en contact régulier avec des clients, collègues ou partenaires, souhaitant améliorer leurs interactions en s'adaptant aux différents styles de personnalité.
Préalables
Être ouvert à développer une communication flexible et empathique, capable de s’adapter aux besoins individuels.
Ce que vous saurez faire
- ✓ Identifier rapidement le style de personnalité de votre interlocuteur
- ✓ Comprendre comment communiquer pour améliorer l'engagement
- ✓ Renforcer la confiance et la collaboration dans les interactions
professionnelles.
Contenu de la formation
1 Commençons par nous !
- En groupe : Kick-Off pour faire connaissance et se préparer
- Test ATMANCo : Identifiez votre style de personnalité
- E-Learning : Apprentissage des caractéristiques des différents styles de personnalité ATMANCo
2 Adaptez vos échanges à l’aide de vos nouveaux outils
- En groupe :
- Résultat de vos tests
- Présentation des styles
- Les outils pour les reconnaitre
- S’adapter en fonction de leurs attentes
- Les chemins à éviter
- Mise en situation pour pratiquer l’adaptation de la communication avec ces styles.
Bon à savoir
40min elearning + Test ATMANCo 45min + 3h de formation
📌 Informations pratiques
Nos formations sont offertes à Montréal ou Québec, en présentiel ou en classe virtuelle. Les dates et lieux sont précisés lors de votre choix de session ci-dessous. Si vous avez des questions, consultez notre FAQ.