PA013
Ventes
Nouveauté

Ventes consultatives : adapter son approche pour maximiser l’engagement

La vente conseil, c’est aussi savoir adapter son approche et ses arguments aux différents styles de personnalités.
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Accréditations et associations partenaires
Dans la vente consultative, synchroniser sa communication avec le style de personnalité de ses interlocuteurs permet d’instaurer rapidement un climat de confiance. Cette formation vous aide à comprendre et cerner les six styles de personnalité ATMANCo, en particulier celui de vos clients et le vôtre. En adaptant votre approche, selon les styles, vous serez en mesure de dialoguer efficacement, de renforcer la collaboration et de maximiser vos résultats de prospection et de vente.
Durée
0,5 jour
Horaire
Voir les dates de formations pour plus de détails
Tarif régulier
695 $
Tarif préférentiel Un tarif préférentiel est accordé pour chacun des cours aux organismes publics, aux membres de certaines associations ainsi qu’aux entreprises ayant une entente avec Technologia (voir FAQ). Pour la liste complète des entités admissibles, consulter la section « Tarification » des FAQ. Notez également qu’aucun tarif préférentiel n’est accordé pour les formations en ligne. Les rabais accordés sur les formations ne peuvent être cumulables avec aucune autre promotion.
625 $

Objectifs de la formation

Développer la capacité d’adapter sa communication en fonction du style de personnalité de ses interlocuteurs pour instaurer rapidement une relation de confiance.

Clientèle visée

Les professionnels en contact régulier avec des clients, collègues ou partenaires, souhaitant améliorer leurs interactions en s'adaptant aux différents styles de personnalité.

Préalables

Être ouvert à développer une communication flexible et empathique, capable de s’adapter aux besoins individuels.

Formateurs

Information à venir

Gains pour les participants

  • Identifier rapidement le style de personnalité de votre interlocuteur

  • Comprendre comment communiquer pour améliorer l'engagement

  • Renforcer la confiance et la collaboration dans les interactions professionnelles. 

Architecture de la formation

Détails pédagogiques

Méthode pédagogique

L’approche pédagogique du « blended learning » vous permettra de maîtriser les styles de personnalité ATMANCo grâce à des modules d’« E-Learning », un test psychométrique ATMANCo pour connaître votre style, une session de groupe pour comprendre, tester et mesurer l’impact des différentes approches de communication grâce à des mises en situation.

Type de cours

Développement de compétences
Développement d'habiletés et intégration de connaissances
Aide à la décision
Connaissances de base

Notes relatives à la formation

40min elearning + Test ATMANCo 45min + 3h de formation

Formation privée en entreprise

Vous êtes plusieurs à vouloir suivre une formation en particulier dans votre entreprise? Si vous êtes plus de 8 personnes, nous pouvons nous déplacer à vos bureaux pour vous donner votre formation en privé. Contactez-nous pour plus de détails ou demandez-nous une soumission en ligne.

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Durée
0,5 jour
Horaire
Voir les dates de formations pour plus de détails
Tarif régulier
695 $
Tarif préférentiel Un tarif préférentiel est accordé pour chacun des cours aux organismes publics, aux membres de certaines associations ainsi qu’aux entreprises ayant une entente avec Technologia (voir FAQ). Pour la liste complète des entités admissibles, consulter la section « Tarification » des FAQ. Notez également qu’aucun tarif préférentiel n’est accordé pour les formations en ligne. Les rabais accordés sur les formations ne peuvent être cumulables avec aucune autre promotion.
625 $
Formation privée en entreprise

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