Objectifs de la formation
Préparer les participants à rencontrer leurs clients virtuels avec succès.Clientèle visée
Tous les vendeurs qui ne peuvent plus être tout le temps en présentiel avec leurs interlocuteurs ou qui souhaitent aller chercher tous les avantages de la vente à distance.Préalables
AucunFormateurs
Gains pour les participants
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Savoir comment se préparer à une vente en visioconférence ou par téléphone
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Maintenir l’attention de ses interlocuteurs à distance
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Maîtriser les outils spécifiques de la vente en visioconférence
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Être aussi performant à distance qu’en présence.
Architecture de la formation
Phase 1 : Apprentissage en action
Modules e-learning :
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Le rebond commercial avec la méthode T.R.A.C.
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Se préparer
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Interagir
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5 conseils pour vendre en visioconférence
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Quiz
Phase 2 : Immersion collaborative
Journée de séance de groupe :
Matin :
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Gérer les clients demandeurs avec la méthode T.R.A.C.
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La structure pour avoir un vrai impact
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Développez votre approche et testez là
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Se préparer pour une vente à distance avec prospects ou clients
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Élaborez votre « checklist » (liste de contrôle) de préparation
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Les outils pour se préparer et anticiper
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À qui allons-nous parler ?
Après-Midi :
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Meilleures pratiques en matière d’animation de réunions virtuelles
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Les comprendre et les pratiquer
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Échanges sur les vécus des participants
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La collaboration en réunion virtuelle : le qui fait quoi quand et comment ?
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Conclure avant de perdre nos interlocuteurs
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Les pièges de la caméra et les outils d’interaction
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Pratique avec un prospect (jeu de rôle).
Si vous avez des questions sur les modalités d'inscription, d'annulation, les horaires, la langue d'enseignement, etc. vous trouverez des réponses dans notre FAQ.
Détails pédagogiques
Méthode pédagogique
Pour passer des meilleures pratiques des ventes à distance à des ventes percutantes, l’approche pédagogique du « e-learning » vous permettra de connaitre les meilleures pratiques avec nos modules et quiz et de les transposer dans votre réalité pour vous préparer au mieux à améliorer vos ventes à distance grâce aux séances d’animation en groupe.
Type de cours
Notes relatives à la formation
Une journée de formation et 5 e-learnings (2h).
Formation en entreprise
Toutes nos formations peuvent être offertes en entreprise et personnalisées selon vos besoins. Pour plus d'information, nous vous invitons à communiquer avec nous ou à remplir une demande de soumission en ligne.
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