CEV
Centre d’Excellence en Ventes, experts en optimisation de la performance et du renforcement des compétences de vente.
Maîtriser les techniques de vente à distance, essentielles dans le quotidien des équipes de vente.
La vente à distance est clairement présente en tant que moyen différent de voir et de convaincre les clients.
Les principaux avantages de la vente à distance sont la possibilité de planifier davantage de réunions, d'impliquer plus de parties et de permettre des rencontres plus interactives tout en ayant tous vos outils de vente à portée de main.
Nos outils de préparation vous aideront à structurer une réunion de vente à distance tout en gardant votre client concentré.
La vente par visioconférence reste une vente et les stratégies de vente habituelles s'appliquent toujours.
Est-ce pour vous ?
Tous les vendeurs qui ne peuvent plus être tout le temps en présentiel avec leurs interlocuteurs ou qui souhaitent aller chercher tous les avantages de la vente à distance.
Préalables
Aucun
Ce que vous saurez faire
- ✓ Structurer ses entretiens de vente à distance avec la méthode T.R.A.C. pour gagner en impact commercial
- ✓ Préparer efficacement ses rendez-vous grâce à une checklist opérationnelle et des outils adaptés
- ✓ Maîtriser les techniques d’interaction et d’animation en visioconférence pour capter l’attention
- ✓ Adapter son discours aux profils clients et prospects pour améliorer la qualité des échanges
- ✓ Conclure ses entretiens à distance avec méthode et éviter les pertes d’engagement
Contenu de la formation
1 Apprentissage en action
Modules e-learning :
- Le rebond commercial avec la méthode T.R.A.C.
- Se préparer
- Interagir
- 5 conseils pour vendre en visioconférence
- Quiz
2 Immersion collaborative - Journée de séance de groupe
Matin :
- Gérer les clients demandeurs avec la méthode T.R.A.C.
- La structure pour avoir un vrai impact
- Développez votre approche et testez là
- Se préparer pour une vente à distance avec prospects ou clients
- Élaborez votre « checklist » (liste de contrôle) de préparation
- Les outils pour se préparer et anticiper
- À qui allons-nous parler ?
Après-Midi :
- Meilleures pratiques en matière d’animation de réunions virtuelles
- Les comprendre et les pratiquer
- Échanges sur les vécus des participants
- La collaboration en réunion virtuelle : le qui fait quoi quand et comment ?
- Conclure avant de perdre nos interlocuteurs
- Les pièges de la caméra et les outils d’interaction
- Pratique avec un prospect (jeu de rôle).
Bon à savoir
Une journée de formation et 5 e-learnings (2h).
📌 Informations pratiques
Nos formations sont offertes à Montréal ou Québec, en présentiel ou en classe virtuelle. Les dates et lieux sont précisés lors de votre choix de session ci-dessous. Si vous avez des questions, consultez notre FAQ.
