La vente à distance est clairement présente en tant que moyen différent de voir et de convaincre les clients. Les principaux avantages de la vente à distance sont la possibilité de planifier davantage de réunions, d'impliquer plus de parties et de permettre des rencontres plus interactives tout en ayant tous vos outils de vente à portée de main. Nos outils de préparation vous aideront à structurer une réunion de vente à distance tout en gardant votre client concentré. La vente par visioconférence reste une vente et les stratégies de vente habituelles s'appliquent toujours.
Objectif
Préparer les participants à rencontrer leurs clients virtuels avec succès.
Est-ce pour vous ?
Tous les vendeurs qui ne peuvent plus être tout le temps en présentiel avec leurs interlocuteurs ou qui souhaitent aller chercher tous les avantages de la vente à distance.
Préalables
Aucun
Vos gains
Contenu
Phase 1 : Apprentissage en action
Modules e-learning :
- Le rebond commercial avec la méthode T.R.A.C.
- Se préparer
- Interagir
- 5 conseils pour vendre en visioconférence
- Quiz
Voir plus +/-
Phase 2 : Immersion collaborative - Journée de séance de groupe
Matin :
- Gérer les clients demandeurs avec la méthode T.R.A.C.
- La structure pour avoir un vrai impact
- Développez votre approche et testez là
- Se préparer pour une vente à distance avec prospects ou clients
- Élaborez votre « checklist » (liste de contrôle) de préparation
- Les outils pour se préparer et anticiper
- À qui allons-nous parler ?
Après-Midi :
- Meilleures pratiques en matière d’animation de réunions virtuelles
- Les comprendre et les pratiquer
- Échanges sur les vécus des participants
- La collaboration en réunion virtuelle : le qui fait quoi quand et comment ?
- Conclure avant de perdre nos interlocuteurs
- Les pièges de la caméra et les outils d’interaction
- Pratique avec un prospect (jeu de rôle).
Notes
Une journée de formation et 5 e-learnings (2h).
💡 Informations utiles
Nos formations sont offertes à Montréal ou Québec en présentiel ou en format virtuel. Les dates et lieux sont précisés lors de votre choix de session ci-dessous. Si vous avez des questions concernant l'inscription, les horaires, la langue d’enseignement ou les modalités d’annulation, consultez notre FAQ .
Intervenants
Formation en entreprise
Vous avez plusieurs employés intéressés par une même formation? Que ce soit en présentiel dans vos bureaux ou à distance en mode virtuel, nous offrons des formations privées adaptées aux besoins de votre équipe. Des tarifs de groupes sont disponibles. Contactez-nous pour plus de détails ou demandez une soumission en ligne.
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