La situation actuelle est critique pour votre entreprise et vous allez bientôt recevoir des appels de vos clients et de fournisseurs. Il est extrêmement important que vous soyez prêts. L’improvisation n’est pas une stratégie dans ce contexte. Si la situation présente son lot de défis, il y a aussi des opportunités à saisir.
Lors de cette formation vous verrez comment se préparer à la négociation, aussi bien au niveau des techniques, que des outils et des meilleures pratiques.
Durée
0,5 jour
Horaire
Voir les dates de formations pour plus de détails
Tarif régulier
600 $
Tarif préférentiel
Un tarif préférentiel est accordé pour chacun des cours aux organismes publics, aux membres de certaines associations ainsi qu’aux entreprises ayant une entente avec Technologia (voir FAQ). Pour la liste complète des entités admissibles, consulter la section « Tarification » des FAQ. Notez également qu’aucun tarif préférentiel n’est accordé pour les formations en ligne. Les rabais accordés sur les formations ne peuvent être cumulables avec aucune autre promotion.
540 $
Objectifs de la formation
Être en mesure de préparer stratégiquement vos prochaines négociations avec vos clients et vos fournisseurs actuels et futurs.Clientèle visée
Toutes les personnes qui vont devoir se préparer à défendre vos marges à court terme : vendeur, acheteur, chargé de projets…Préalables
Un minimum de connaissances de la vente.Formateurs
Accréditations et associations partenaires
Gains pour les participants
- Être outillé pour préparer et structurer sa négociation en amont
- Dès la fin de la formation, préparer sa négociation avec les clients et les fournisseurs.
- Être proactif en cas de changements soudain dans les pratiques commerciales
Architecture de la formation
La négociation commence dans la préparation
- Pourquoi l’improvisation est une mauvaise stratégie dans un contexte de forte pression.
- Comprendre les impacts des nouvelles barrières commerciales sur les négociations.
Le checkpoint de préparation : structurer sa négociation
- Définir ses objectifs et priorités.
- Identifier les rapports de force avec clients et fournisseurs.
- Stratégie de positionnement et d’ancrage : défendre sa valeur ajoutée.
Outils et techniques pour sécuriser ses marges
- BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement): toujours avoir un plan B.
- CNA (Critères de Négociation Acceptables) : définir ses seuils critiques.
- ZAPO (Zone d’Accord Potentiel Optimal) : où se situe la marge de manœuvre ?
- Argumenter avec données chiffrées et scénarios concrets.
Se préparer aux objections et aux pressions
- Comment anticiper et répondre aux arguments des clients/fournisseurs.
- Techniques pour maintenir le rapport de force sans perdre la relation commerciale
Si vous avez des questions sur les modalités d'inscription, d'annulation, les horaires, la langue d'enseignement, etc., vous trouverez des réponses dans notre FAQ.
Détails pédagogiques
Méthode pédagogique
½ journée de formation en ligne pour vous présenter les éléments clés pour réussir sa préparation à la négociation. À l’aide de l’outil Check-Point, vous monterez un PlayBook pour la préparation avec vos clients et fournisseurs. Accès à un agent IA spécialisé en négociation.
Type de cours
Développement de compétences
Développement d'habiletés et intégration de connaissances
Aide à la décision
Connaissances de base
Formation privée en entreprise
Vous êtes plusieurs à vouloir suivre une formation en particulier dans votre entreprise? Si vous êtes plus de 8 personnes, nous pouvons nous déplacer à vos bureaux pour vous donner votre formation en privé. Contactez-nous pour plus de détails ou demandez-nous une soumission en ligne.
Demander une soumissionDurée
0,5 jour
Horaire
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Tarif régulier
600 $
Tarif préférentiel
Un tarif préférentiel est accordé pour chacun des cours aux organismes publics, aux membres de certaines associations ainsi qu’aux entreprises ayant une entente avec Technologia (voir FAQ). Pour la liste complète des entités admissibles, consulter la section « Tarification » des FAQ. Notez également qu’aucun tarif préférentiel n’est accordé pour les formations en ligne. Les rabais accordés sur les formations ne peuvent être cumulables avec aucune autre promotion.
540 $
Formation privée en entreprise
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