Une démarche pour distinguer la bonne idée de la vraie opportunité
Intuitions, tendances perçues, données incomplètes… trop de décisions stratégiques reposent sur des bases fragiles non factuelles. Sans démarche réfléchie, les équipes investissent du temps et de l'argent sur des projets mal validés, passent à côté des bonnes occasions futures et peinent à convaincre leur direction.
La recherche stratégique de marché s’impose pour quiconque doit évaluer une opportunité ou alimenter un business case.
Cette formation vous aide, en début de projet, à mettre en place une recherche secondaire efficace, exploiter des sources fiables, tirer parti de l'IA générative et transformer un volume important de données en recommandations claires et exploitables. Enfin, pour saisir les opportunités futures, la formation propose un survol des étapes à respecter pour une veille stratégique durable.
Est-ce pour vous ?
Marketing, R&D et Ventes : Directeurs, Gestionnaires de produits, de projets, Ingénieurs, Gestionnaire de compte, ventes. Toutes personnes ayant des décisions à prendre pour orienter le futur de l’organisation.
Préalables
Le ou la participant·e tirera davantage profit de la formation s'il ou elle occupe un rôle impliquant des décisions liées au développement de produits, à la mise en marché ou à la planification stratégique.
Ce que vous saurez faire
- ✓ Conduire une recherche secondaire de marché en mobilisant les bonnes sources, les bons outils et des prompts IA efficaces pour obtenir des données fiables et pertinentes
- ✓ Transformer un volume de données en recommandations claires, adaptées aux décideurs que vous devez convaincre
- ✓ Réfléchir aux étapes d’une veille stratégique qui permet d’anticiper les signaux faibles et d’alimenter les décisions futures de votre organisation
Contenu de la formation
1 La recherche secondaire pour débuter un projet
- Différencier la recherche secondaire et primaire : à quoi servent-elles et quand les utiliser?
- Formuler les bonnes questions avant de débuter la recherche : que voulons-nous décider?
- Effectuer une analyse secondaire de marché en identifiant les bonnes sources, les types de données disponibles et les outils adaptés à son contexte
- Formuler des prompts IA efficaces pour obtenir des résultats pertinents
- Mise en pratique à partir d'un cas de recherche fictif
2 Transformer les données en connaissances et en décisions
- Valider la pertinence des données recueillies à l'aide de questions structurantes
- Faire parler les données : distinguer faits, opinions, hypothèses et interprétations, comprendre les liens de corrélation vs causalité et repérer les biais
- Transformer les données en décisions : présenter les faits avec clarté, prioriser à l'aide de la matrice Impact vs Confiance et formuler des recommandations adaptées aux interlocuteurs et à leurs préoccupations
- Utiliser la visualisation (tableaux, graphiques et storytelling) pour capter l'attention et soutenir la prise de décision
- Suite de la mise en pratique à partir du cas de recherche fictif
3 Les étapes d'une bonne veille stratégique pour orienter les décisions futures
- Présenter les étapes clés de la veille stratégique : collecte, analyse, traitement, diffusion et capitalisation
- Définir les questions importantes pour l'entreprise selon le projet
- Établir le plan de collecte et le plan de diffusion, incluant trucs pratiques et outils d'automatisation
- Exemples et discussions
- Mise en pratique à partir du cas de recherche fictif
📌 Informations pratiques
Nos formations sont offertes à Montréal ou Québec, en présentiel ou en classe virtuelle. Les dates et lieux sont précisés lors de votre choix de session ci-dessous. Si vous avez des questions, consultez notre FAQ.
