Maîtrisez chaque étape de l’entretien de vente pour convaincre et conclure efficacement
Le monde des affaires est en mouvement permanent : des concurrents émergent, le marché se tend, les prix chutent, les décisionnaires ou les acheteurs changent, des sociétés fusionnent, certaines disparaissent, les techniques et les conditions d’achat évoluent, les moyens de communication se transforment, on lance de nouveaux produits… Pour négocier vos ventes avec succès, le meilleur moyen est de se former régulièrement aux techniques de vente afin de développer ses compétences et d’homogénéiser, au sein d’une entreprise, les pratiques commerciales. Pour cette raison, ce parcours présente les techniques de vente éprouvées par les meilleurs professionnels et permet, à travers une application sur le terrain, de découvrir ou de redécouvrir des méthodes efficaces pour réussir ses ventes.
Est-ce pour vous ?
Commerciaux en prise de fonction ou personnes expérimentées souhaitant revenir sur les techniques fondamentales de vente aux consommateurs ou aux entreprises.
Préalables
Aucun.
Contenu de la formation
1 Les principes-clés d'une vente réussie
- L'authenticité, un trait de caractère précieux
- Découvrir les principes-clés d’une vente réussie
2 Préparer l'entretien de vente
- Préparez votre prochain entretien de vente
3 Réussir les 5 premières minutes de l'entretien
- Réussir les 5 premières minutes de l'entretien de vente
- Préparez les 5 premières minutes de l'entretien
4 Découvrir les besoins et motivations du prospect
- Découvrir les besoins et motivations du prospect
- Préparez vos arguments
5 Argumenter pour convaincre le client
- Argumenter pour convaincre le client
- Formulez vos arguments
6 Traiter les objections du client
- Traiter les objections du client
- Mise en pratique
7 Conclure une vente
- Conclure une vente
- Mise en pratique
8 Ressources complémentaires
- Préparer son entretien de vente
- Évaluer la qualité de la relation avec le client
- Préparer les 5 premières minutes de l'entretien
- Préparer ses arguments
- Formuler ses arguments
- Préparer le traitement des objections
- Repérer le moment pour conclure
- Analyser le résultat d'un entretien
📌 Informations pratiques
Formation 100% à distance. Accessible en tout temps de n’importe où pendant un an. Si vous avez des questions concernant l'inscription, la langue d’enseignement ou les modalités d’annulation, consultez notre FAQ