Développez les compétences clés pour piloter, motiver et faire progresser durablement votre équipe commerciale
Cette formation en vente donne les moyens aux responsables de mener leurs équipes pour qu’elles donnent le meilleur d’elles-mêmes. Cela implique de repenser les responsabilités, l’encadrement à apporter, les objectifs à atteindre, les problèmes de performance ou la préparation de la relève. Permettre à son équipe de vente de se dépasser, c’est d’abord bien connaître le rôle de directeur commercial.
Est-ce pour vous ?
Responsables d’équipes de ventes.
Préalables
Aucun.
Contenu de la formation
1 Assumer les responsabilités d’un directeur commercial
- Assumer les responsabilités d’un directeur commercial
- Faites part de vos difficultés
2 Adapter l'encadrement au niveau de performance
- Votre expérience avec les super champions
- Avec qui passez-vous le plus de temps ?
- Adapter l'accompagnement aux différents niveaux de performance
- Poussez votre équipe à se dépasser
3 Assurer la formation continue
- Partagez votre expérience sur la formation
- Assurer la formation continue de votre force de vente
4 Gérer le pipeline des ventes
- Gérer le pipeline des ventes
- Partagez vos KPI avec vos collègues
5 Fixer des objectifs de vente motivants
- Fixer les objectifs de vente de l’équipe
- Concevoir un système de rémunération (optionnel)
- Brainstorming
6 Conduire des réunions commerciales efficaces
- Une histoire dramatique
- Conduire des réunions commerciales efficaces
- Brainstorming
7 Gérer les problèmes de performance
- Gérer les problèmes de performance des commerciaux
8 Renforcer les relations entre services (optionnel)
- Renforcer les relations entre services
- Évoquez vos relations avec d’autres services
9 Recruter et intégrer des commerciaux (optionnel)
- Être exigeant au recrutement pour se simplifier la vie ensuite
- Partagez votre expérience
- Recruter vos futurs champions des ventes
- Réussir l'intégration des nouveaux commerciaux
- Partagez vos idées sur l’intégration
10 Préparer la relève (optionnel)
- Préparer la relève quand on est directeur commercial
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📌 Informations pratiques
Formation 100% à distance. Accessible en tout temps de n’importe où pendant un an. Si vous avez des questions concernant l'inscription, la langue d’enseignement ou les modalités d’annulation, consultez notre FAQ
Intervenants
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