De l'analyse du potentiel à l'argumentaire financier : un cadre pour obtenir l'appui de votre direction.
Trop de bons projets n'aboutissent jamais et des initiatives prometteuses s'enlisent souvent avant même d'être évaluées en entreprise. Savoir bâtir un business case rigoureux et structurer des arguments convainquant est nécessaire pour que les décideurs puissent prendre des décisions éclairées.
C'est un savoir-faire qui s'acquiert et cette formation vous outille dans ce sens. Que ce soit pour élaborer votre analyse, choisir le bon format (simplifié ou détaillé), appuyer vos recommandations avec des divers scénarios financiers et présenter vos arguments avec clarté et impact auprès de la haute direction. Ainsi vous devriez pouvoir maximiser toutes les bonnes opportunités.
Est-ce pour vous ?
Tous les départements qui doivent présenter des projets à leur direction, plus particulièrement le Marketing, la R&D et les Ventes.
Préalables
Avoir une expérience de base en gestion de projet, développement de produits ou en prise de décision organisationnelle.
Être à l'aise avec les notions financières de base (rentabilité, retour sur investissement, scénarios de coûts).
Avoir déjà eu à justifier ou présenter un projet à une direction.
Ce que vous saurez faire
- ✓ Comprendre l’enjeu et le contexte d’un projet pour en évaluer le potentiel et choisir la meilleure option.
- ✓ Renforcer la crédibilité de vos recommandations en démontrant et en documentant la solidité financière et les conditions de réalisation.
- ✓ Livrer la bonne information, à la bonne personne, de façon concise et convaincante.
- ✓ Contribuer à une meilleure prise de décision organisationnelle en rassemblant les parties prenantes autour d'une vision commune.
Contenu de la formation
1 Définir le business case (BC), dans quelles situations le prioriser
- Les questions importantes auxquelles il répond
- L’évolution dans le temps du BC
- Bénéfices et pièges
2 Le business case dans le processus de développement de solutions.
- Le BC à différentes étapes du processus de développement de style Stage-Gate (PDP)
- Niveau de confiance et précision du BC selon son avancement dans le PDP
3 Choisir le bon business case
- Connaitre le type de projet à évaluer et le niveau de risques
- Adapter le bon business case à la situation : simplifié ou détaillé
- Exemples de plusieurs projets de business case.
4 Business case simplifié
- Les éléments clés des trois grandes sections du BC simplifié
- Les questions essentielles auxquelles répondre pour évaluer le succès d’un projet.
- Exemples de Business case simplifié
- Cas de mise en application : quelles questions, informations manque-t-ils au projet pour avoir bon business case?
5 Business case détaillé
- Explorer le contenu des trois grandes sections (Vision et potentiel, Solution et analyse financière, Faisabilité, mise en œuvre et gouvernance) en identifiant les informations à recueillir, les analyses à conduire et les outils d'aide à la réflexion associés à chacune
- Passer en revue les livrables attendus
- Mettre en application les acquis : formuler une recommandation finale à partir d'un cas concret
6 Présentation du potentiel d’un projet pour convaincre
- Conseils et trucs pour plus de pertinence
- Pièges à éviter
📌 Informations pratiques
Nos formations sont offertes à Montréal ou Québec, en présentiel ou en classe virtuelle. Les dates et lieux sont précisés lors de votre choix de session ci-dessous. Si vous avez des questions, consultez notre FAQ.
