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EL254

Maîtrisez les fondamentaux de la vente - Formation en ligne

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  • Durée 8 HEURES
  • Prix régulier 229
  • Nouveau cours

Objectifs

Le monde des affaires est en mouvement permanent : des concurrents émergent, le marché se tend, les prix chutent, les décisionnaires ou les acheteurs changent, des sociétés fusionnent, certaines disparaissent, les techniques et les conditions d’achat évoluent, les moyens de communication se transforment, on lance de nouveaux produits… Pour négocier vos ventes avec succès, le meilleur moyen est de se former régulièrement aux techniques de vente afin de développer ses compétences et d’homogénéiser, au sein d’une entreprise, les pratiques commerciales. Pour cette raison, ce parcours présente les techniques de vente éprouvées par les meilleurs professionnels et permet, à travers une application sur le terrain, de découvrir ou de redécouvrir des méthodes efficaces pour réussir ses ventes.

Clientèle visée

Commerciaux en prise de fonction ou personnes expérimentées souhaitant revenir sur les techniques fondamentales de vente aux consommateurs ou aux entreprises.

Préalable

Aucun.

Note spéciale

Cette formation comprend des modules interactifs, des questionnaires, des vidéos ainsi que des outils et des fiches synthèses. L’apprentissage est 100% à distance. Accessible en tout temps et de n’importe où. La licence donne accès à la formation et au matériel de cours durant un an à partir de la date d’achat.

Détails de la formation

Contenu

Niveau 1 : Les principes-clés d'une vente réussie

  • L'authenticité, un trait de caractère précieux
  • Découvrir les principes-clés d’une vente réussie

Niveau 2 : Préparer l'entretien de vente

  • • Préparez votre prochain entretien de vente

Niveau 3 : Réussir les 5 premières minutes de l'entretien

  • Réussir les 5 premières minutes de l'entretien de vente
  • Préparez les 5 premières minutes de l'entretien

Niveau 4 : Découvrir les besoins et motivations du prospect

  • Découvrir les besoins et motivations du prospect
  • Préparez vos arguments

Niveau 5 : Argumenter pour convaincre le client

  • Argumenter pour convaincre le client
  • Formulez vos arguments

Niveau 6 : Traiter les objections du client

  • Traiter les objections du client
  • Mise en pratique

Niveau 7 : Conclure une vente

  • Conclure une vente
  • Mise en pratique

Ressources complémentaires

  • Préparer son entretien de vente
  • Évaluer la qualité de la relation avec le client
  • Préparer les 5 premières minutes de l'entretien
  • Préparer ses arguments
  • Formuler ses arguments
  • Préparer le traitement des objections
  • Repérer le moment pour conclure
  • Analyser le résultat d'un entretien

Langue d'abonnement

  • Abonnement version anglaise

  • Abonnement version française