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Devenez un vendeur plus efficace pour conclure plus de ventes! - formation en ligne LEAD®

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  • Durée 5 HEURES
  • Prix régulier 450
  • Nouveau cours

Objectifs

À la fin de cette formation, le participant sera capable de persuader les clients afin de remporter la vente.

Clientèle visée

Tout poste en ventes : directeur des ventes, directeur de compte, représentant aux ventes, commis aux ventes, conseiller au développement d’affaires, conseiller aux ventes, vendeur.

Préalable

Aucun.

Note spéciale

Vous faites face à une forte compétition dans vos marchés?
Vos interlocuteurs acheteurs sont toujours plus exigeants, voire déstabilisants?
Vous êtes conscient que la maîtrise du processus de vente est une compétence indispensable pour réussir dans votre métier?
Venez-vous former à l’une des meilleures approches en conduite d’entretien de vente grâce à l’approche LEAD. Nous avons formé les plus grands vendeurs des multinationales à cette méthode qu’ils utilisent avec leurs comptes stratégiques.

La licence donne accès à la formation durant 3 mois à partir de la date d’achat.

Détails de la formation

Contenu

Donner envie de devenir partenaire d’affaires

  • Se différencier dès le début par un positionnement différent des concurrents
  • Se “conditionner” pour instaurer une relation “d’égal à égal”
  • Élaborer son propre “pitch” : démontrer rapidement son professionnalisme
  • Répondre aux questions que se posent vos clients sans jamais oser les exprimer

Démontrer son expertise par la qualité de son diagnostic

  • Construire sa stratégie de développement d’affaires, de génération de leads et de prospection
  • Décrypter les réponses pour identifier les besoins objectifs et subjectifs
  • L’apport des métaprogrammes appliqués aux situations commerciales
  • Élaboration d’une stratégie de questionnement

Influencer la décision par l’impact de son discours

  • Comprendre les principaux leviers de l’influence : les chemins qui mènent à la décision
  • Utiliser les techniques oratoires les plus percutantes pour convaincre les clients les plus indécis
  • Découvrir les atouts des approches paradoxales et la vertu de la simplicité

Traiter les objections de vente avec souplesse

  • Lister les objections rencontrées au quotidien par les participants
  • Découvrir une méthode efficace pour répondre sans arrogance ni faiblesse

Aborder sereinement la question du prix

  • Limiter les risques de “négociation” par une présentation décomplexée du prix et des conditions
  • Préparer la présentation du prix tout au long du cycle de vente
  • Renforcer la légitimité de la politique tarifaire avec les bonnes techniques
  • Répondre les objections spécifiques au prix et aux conditions de vente

Conclure son entretien de vente

  • Une méthode pour passer de la phase “conseil” à la conclusion de la vente
  • Quelques “boosters” pour garantir la conclusion de la vente
  • Oser continuer à vendre après un refus

Langue d'abonnement

  • abonnement version française

  • abonnement version anglaise