VE105

Vente de services professionnels et de solutions d’affaires

  • Durée 2 jours
  • Prix régulier 895
  • Prix préférentiel 760?
  • Lieux
  • Aussi en Formation privée
Résumé
Détails

Objectifs

Être en mesure d’utiliser les quatre pratiques essentielles de la vente aux enjeux d’affaires et d’entreprises ou de cabinets de services professionnels afin de cultiver des relations stratégiques avec vos clients et contacts.

Clientèle visée

Professionnels en cabinet et en entreprises de services.

Préalable

Aucun.

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Contenu

  • Introduction aux quatre pratiques essentielles de la vente aux enjeux d’affaires
  • Première pratique : planifier et gérer ses activités de développement d’affaires
  • Planification ASSET : les composantes essentielles d’un plan de développement d’affaires
  • Gestion des activités au quotidien
  • Deuxième pratique : développer de nouvelles affaires
  • Facteurs de succès en développement de nouvelles affaires
  • Troisième pratique : rencontre, présentation et négociation
  • Cinq P : les étapes essentielles d’une rencontre de vente aux enjeux d’affaires
  • Négociation : la technique SOS
  • Quatrième pratique : gérer la relation et les contacts
  • Outils de gestion de la relation

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