Formation - Cours Prospecter et conclure davantage de ventes

Objectifs

À la fin de cette formation, les participants seront capables d’obtenir des rendez-vous de vente de qualité et d’augmenter le ratio de conclusions.

Clientèle visée

Représentants techniques, gestionnaires de comptes, agents manufacturiers, représentants en B2B, directeurs des ventes et développement d’affaires.

Préalable

Avoir une expérience en vente à des entreprises.

Ce cours est aussi offert en formation privée ou conférence. ?

Détails de la formation

Contenu

Introduction
Unité d'apprentissage (UA 1) – Alimenter l’entonnoir de vente grâce à une approche structurée et efficace
UA 2 – Générer vos propres opportunités de ventes avec la boîte à outils du vendeur
UA 3 – Dépasser les barrières pour obtenir des rencontres qualifiées avec des décideurs
UA 4 – Identifier les étapes clés à franchir avant de conclure la vente
UA 5 – Reconnaître les opportunités qualifiées selon des critères pointus
UA 6 – Se démarquer par des conversations de vente uniques grâce au pouvoir des questions
UA 7 – Augmenter vos ventes en étant consultatif pour obtenir des décisions plus rapidement

Note générale

Comment obtenir des rendez-vous avec des prospects qualifiés et conclure plus de ventes? Ne vous attendez pas aux traditionnelles formations sur le cold call et le closing, car vous seriez bien déçu(e). Cette formation vous donnera des outils pour être plus efficace.Questions/réponses, jeux de rôles, exercices en équipe, discussions, étude de cas. Théorique : 60%, pratique 40%