Formation - Cours Prospecter et conclure davantage de ventes

Objectifs

À la fin de cette formation, les participants seront capables d’obtenir des rendez-vous de vente de qualité et d’augmenter le ratio de conclusions.

Représentants techniques, gestionnaires de comptes, agents manufacturiers, représentants en B2B, directeurs des ventes et développement d’affaires.

Avoir une expérience en vente à des entreprises.

Veuillez prendre note que les formations sont en journées non consécutives

MONTRÉAL

3 et 12 décembre 2019

18 et 27 février 2020

26 mai et 4 juin 2020

QUÉBEC

21 et 30 janvier 2020

21 et 30 avril 2020

Introduction
Unité d'apprentissage (UA 1) – Alimenter l’entonnoir de vente grâce à une approche structurée et efficace
UA 2 – Générer vos propres opportunités de ventes : la boîte à outils du vendeur pour se positionner comme expert dans son domaine
UA 3 – Obtenir des rendez-vous plus facilement : dépasser les barrières pour obtenir des rencontres qualifiées avec des décideurs
UA 4 – Les étapes-clés pour préparer la conclusion d’une vente : identifier les étapes clés à franchir avant de conclure la vente
UA 5 – Reconnaître les opportunités qualifiées selon des critères pointus
UA 6 – Se démarquer par des argumentaires de vente sur mesure : les questions qui amènent naturellement les prospects vers la conclusion
UA 7 – Augmenter le taux de conclusion de vos ventes : conclusion inoffensive et obtenir des décisions plus rapidement.
Conclusion

Questions/réponses, jeux de rôles, exercices en équipe, discussions, étude de cas.
Théorique : 60%, pratique 40%