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VE110

Prospecter et conclure davantage de ventes

Oubliez tout ce que vous savez sur la vente et pensez désormais comme un décideur.

Voir les dates de Formation
  • Durée 2 JOURS
  • Prix régulier 945
  • Prix préférentiel 850?
  • Lieux
    • Québec
    • Montréal
  • Nouveau cours
  • Aussi en Formation privée

Objectifs

À la fin de cette formation, les participants seront capables d’obtenir des rendez-vous de vente de qualité et d’augmenter le ratio de conclusion.

Clientèle visée

Représentants techniques, gestionnaires de comptes, agents manufacturiers, représentants en B2B, directeurs des ventes et développement d’affaires.

Préalable

Avoir une expérience en vente à des entreprises.

Note spéciale

Veuillez prendre note que les formations sont en journées non consécutives

MONTRÉAL

3 et 12 décembre 2019

  • Jour 1 : 3 décembre / Jour 2 : 12 décembre 

18 et 27 février 2020

  • Jour 1 : 18 février / Jour 2 : 27 février

26 mai et 4 juin 2020

  • Jour 1 : 26 mai / Jour 2 : 4 juin

QUÉBEC

21 et 30 janvier 2020

  • Jour 1 : 21 janvier / Jour 2 : 30 janvier

21 et 30 avril 2020

  • Jour 1 : 21 avril / Jour 2 : 30 avril

Ce cours est aussi offert en formation privée ou conférence. ?

Détails de la formation

Contenu

  • Unité d'apprentissage (UA 1) – Alimenter l’entonnoir de vente grâce à une approche structurée et efficace
  • UA 2 – Générer vos propres opportunités de ventes : la boîte à outils du vendeur pour se positionner comme expert dans son domaine
  • UA 3 – Dépasser les barrières pour obtenir des rencontres qualifiées avec des décideurs
  • UA 4 – Identifier les étapes clés à franchir avant de conclure la vente
  • UA 5 – Reconnaître les opportunités qualifiées selon des critères pointus
  • UA 6 – Se démarquer par des conversations de vente uniques grâce au pouvoir des questions
  • UA 7 – Augmenter vos ventes en étant consultatif pour obtenir des décisions plus rapidement

Note générale

Comment obtenir des rendez-vous avec des prospects qualifiés et conclure plus de ventes? Ne vous attendez pas aux traditionnelles formations sur le cold call et le closing, car vous seriez bien déçu(e). Cette formation vous donnera des outils pour être plus efficace.

Questions/réponses, jeux de rôles, exercices en équipe, discussions, étude de cas.
Théorique : 60% - Pratique : 40%

Sélectionner la date de formation

  • Québec

    21 janvier au 30 janvier 2020

  • Montréal

    18 février au 27 février 2020

  • Québec

    21 avril au 30 avril 2020

  • Montréal

    26 mai au 4 juin 2020

Formateur(s) attitré(s)