Formation - Cours Prospecter et conclure davantage de ventes

Objectifs

À la fin de cette formation, les participants seront capables d’obtenir des rendez-vous de vente de qualité et d’augmenter le ratio de conclusion.

Clientèle visée

Représentants techniques, gestionnaires de comptes, agents manufacturiers, représentants en B2B, directeurs des ventes et développement d’affaires.

Préalable

Avoir une expérience en vente à des entreprises.

Note spéciale

Veuillez prendre note que les formations sont en journées non consécutives

MONTRÉAL

3 et 12 décembre 2019

Jour 1 : 3 décembre / Jour 2 : 12 décembre

18 et 27 février 2020

Jour 1 : 18 février / Jour 2 : 27 février

26 mai et 4 juin 2020

Jour 1 : 26 mai / Jour 2 : 4 juin

QUÉBEC

21 et 30 janvier 2020

Jour 1 : 21 janvier / Jour 2 : 30 janvier

21 et 30 avril 2020

Jour 1 : 21 avril / Jour 2 : 30 avril

Ce cours est aussi offert en formation privée ou conférence. ?

Détails de la formation

Contenu

Unité d'apprentissage (UA 1) – Alimenter l’entonnoir de vente grâce à une approche structurée et efficace
UA 2 – Générer vos propres opportunités de ventes : la boîte à outils du vendeur pour se positionner comme expert dans son domaine
UA 3 – Dépasser les barrières pour obtenir des rencontres qualifiées avec des décideurs
UA 4 – Identifier les étapes clés à franchir avant de conclure la vente
UA 5 – Reconnaître les opportunités qualifiées selon des critères pointus
UA 6 – Se démarquer par des conversations de vente uniques grâce au pouvoir des questions
UA 7 – Augmenter vos ventes en étant consultatif pour obtenir des décisions plus rapidement

Note générale

Comment obtenir des rendez-vous avec des prospects qualifiés et conclure plus de ventes? Ne vous attendez pas aux traditionnelles formations sur le cold call et le closing, car vous seriez bien déçu(e). Cette formation vous donnera des outils pour être plus efficace.

Questions/réponses, jeux de rôles, exercices en équipe, discussions, étude de cas.
Théorique : 60% - Pratique : 40%