Nous déménageons! À partir du 1er septembre, notre CENTRE DE FORMATION DE QUÉBEC sera situé au 5400, boulevard des Galeries, 5e étage, Québec (Québec), G2K 2B4

VE110

Prospecter et conclure davantage de ventes

Oubliez tout ce que vous savez sur la vente et pensez désormais comme un décideur.

Voir les dates de Formation
  • Durée 2 JOURS
  • Prix régulier 945
  • Prix préférentiel 850?
  • Lieux
    • Montréal
    • Québec
  • Nouveau cours
  • Aussi en Formation privée

Objectifs

À la fin de cette formation, les participants seront capables d’obtenir des rendez-vous de vente de qualité et d’augmenter le ratio de conclusions.

Clientèle visée

Représentants techniques, gestionnaires de comptes, agents manufacturiers, représentants en B2B, directeurs des ventes et développement d’affaires.

Préalable

Avoir une expérience en vente à des entreprises.

Note spéciale

Veuillez prendre note que les formations sont en journées non consécutives

MONTRÉAL

3 et 12 décembre 2019

  • Jour 1 : 3 décembre / Jour 2 : 2 décembre 

18 et 27 février 2020

  • Jour 1 : 18 février / Jour 2 : 27 février

26 mai et 4 juin 2020

  • Jour 1 : 26 mai / Jour 2 : 4 juin

QUÉBEC

21 et 30 janvier 2020

  • Jour 1 : 21 janvier / Jour 2 : 30 janvier

21 et 30 avril 2020

  • Jour 1 : 21 avril / Jour 2 : 30 avril

Ce cours est aussi offert en formation privée ou conférence. ?

Détails de la formation

Contenu

  • Introduction
  • Unité d'apprentissage (UA 1) – Alimenter l’entonnoir de vente grâce à une approche structurée et efficace
  • UA 2 – Générer vos propres opportunités de ventes : la boîte à outils du vendeur pour se positionner comme expert dans son domaine
  • UA 3 – Obtenir des rendez-vous plus facilement : dépasser les barrières pour obtenir des rencontres qualifiées avec des décideurs
  • UA 4 – Les étapes-clés pour préparer la conclusion d’une vente : identifier les étapes clés à franchir avant de conclure la vente
  • UA 5 – Reconnaître les opportunités qualifiées selon des critères pointus
  • UA 6 – Se démarquer par des argumentaires de vente sur mesure : les questions qui amènent naturellement les prospects vers la conclusion
  • UA 7 – Augmenter le taux de conclusion de vos ventes : conclusion inoffensive et obtenir des décisions plus rapidement.
  • Conclusion

Note générale

Questions/réponses, jeux de rôles, exercices en équipe, discussions, étude de cas.
Théorique : 60%, pratique 40%

Sélectionner la date de formation

  • Montréal

    3 décembre au 12 décembre 2019

  • Québec

    21 janvier au 30 janvier 2020

  • Montréal

    18 février au 27 février 2020

  • Québec

    21 avril au 30 avril 2020

  • Montréal

    26 mai au 4 juin 2020