VE110

Prospecter et conclure davantage de ventes

Oubliez tout ce que vous savez sur la vente et pensez désormais comme un décideur.

Voir les dates de Formation
  • Durée 2 jours
  • Prix régulier 945
  • Prix préférentiel 850?
  • Lieux
    • Classe virtuelle
    • Québec
  • Nouveau cours
  • Aussi en Formation privée

Objectifs

À la fin de cette formation, les participants seront capables d’obtenir des rendez-vous de vente de qualité et d’augmenter le ratio de conclusions.

Clientèle visée

Représentants techniques, gestionnaires de comptes, agents manufacturiers, représentants en B2B, directeurs des ventes et développement d’affaires.

Préalable

Avoir une expérience en vente à des entreprises.

Ce cours est aussi offert en formation privée ou conférence. ?

Détails de la formation

Contenu

  • Introduction
  • Unité d'apprentissage (UA 1) – Alimenter l’entonnoir de vente grâce à une approche structurée et efficace
  • UA 2 – Générer vos propres opportunités de ventes avec la boîte à outils du vendeur
  • UA 3 – Dépasser les barrières pour obtenir des rencontres qualifiées avec des décideurs
  • UA 4 – Identifier les étapes clés à franchir avant de conclure la vente
  • UA 5 – Reconnaître les opportunités qualifiées selon des critères pointus
  • UA 6 – Se démarquer par des conversations de vente uniques grâce au pouvoir des questions
  • UA 7 – Augmenter vos ventes en étant consultatif pour obtenir des décisions plus rapidement

Note générale

Comment obtenir des rendez-vous avec des prospects qualifiés et conclure plus de ventes? Ne vous attendez pas aux traditionnelles formations sur le cold call et le closing, car vous seriez bien déçu(e). Cette formation vous donnera des outils pour être plus efficace.Questions/réponses, jeux de rôles, exercices en équipe, discussions, étude de cas. Théorique : 60%, pratique 40%

Sélectionner la date de formation

  • Classe virtuelle

    22 septembre au 1 octobre 2020

  • Québec

    28 octobre au 6 novembre 2020

Formateur(s) attitré(s)