CH104

Développer ses talents de négociateur

Maîtrisez les stratégies, techniques et styles de négociation.

93%

de satisfaction globale de ce cours

?Moyenne attribuée par 2632 participants ayant assisté à cette formation
  • Durée 2 jours
  • Prix régulier 945
  • Prix préférentiel 850?
  • Lieux
    • Montréal
    • Ottawa
    • Québec
    • Gatineau
  • Coup de coeur
  • Aussi en Formation privée

Accréditations et associations partenaires

  • Project Management Institute 12 PDU
Parcours

Parcours de formation :

Parcours de formation - les essentiels en capital humain

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Résumé
Détails

Objectifs

Être en mesure d’acquérir les outils nécessaires pour préparer et conduire efficacement des négociations.

Clientèle visée

Toute personne devant négocier dans le cadre de ses responsabilités.

Préalable

Aucun.

Ce cours est aussi offert en formation privée. ?

Appréciation de la formation

Donne des outils pertinents pour la négociation, mais aussi pour les relations avec les autres.

Philippe L. / Ingénieur méthodes, Safran Système d'Aterrissage Canada Inc.

Contenu

  • Équation du succès : les 4P (préparation, précision, perception, persévérance) et les 4C (cohérence, communication, connaissance de soi, connaissance de l’autre) égalent : E (efficacité)
  • Types de négociation : conflictuelle, en coopération et axée sur la vente
  • Moi en tant que négociateur : mon style, mes forces et les pièges à éviter
  • Styles de négociateurs : dictateur, songeur, résolu, stimulateur et visionnaire
  • Connaissance de soi et de l’autre : reconnaître le profil de ses interlocuteurs et les stratégies pour s’y adapter
  • Préparation : les 3D (désirs, données et doutes)
  • Cinq éléments clés de la préparation stratégique : intérêts, option, critères, solutions de rechange et propositions
  • Préparation à la négociation en équipe
  • Concessions : quand et quoi
  • Communication : stratégies et techniques
  • Calibration des réactions non verbales et comment s’y ajuster
  • Conclusion d’une entente : les signaux indiquant que l’autre est prêt et les pièges à éviter
  • Pratique d’une négociation
  • Boîte à outils

Dates

  • Montréal

    27 septembre au 28 septembre 2018

  • Ottawa

    24 octobre au 25 octobre 2018 - Version anglaise

  • Québec

    5 novembre au 6 novembre 2018

  • Montréal

    21 novembre au 22 novembre 2018 - Version anglaise

  • Gatineau

    22 novembre au 23 novembre 2018

  • Montréal

    3 décembre au 4 décembre 2018

  • Montréal

    28 janvier au 29 janvier 2019

  • Gatineau

    13 février au 14 février 2019

  • Québec

    11 mars au 12 mars 2019

  • Montréal

    8 avril au 9 avril 2019 - Version anglaise

  • Montréal

    15 avril au 16 avril 2019

  • Québec

    17 juin au 18 juin 2019

Formateur(s) attitré(s)

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