CH104

Développer ses talents de négociateur

Maîtrisez les stratégies, techniques et styles de négociation.

93%

de satisfaction globale de ce cours

?Moyenne attribuée par 2793 participants ayant assisté à cette formation
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  • Durée 2 jours
  • Prix régulier 945
  • Prix préférentiel 850?
  • Lieux
    • Classe virtuelle
    • Montréal
    • Québec
  • Aussi en Formation privée

Accréditations et associations partenaires

  • Project Management Institute 12 PDU

Objectifs

Être en mesure d’acquérir les outils nécessaires pour préparer et conduire efficacement des négociations.

Clientèle visée

Toute personne devant négocier dans le cadre de ses responsabilités.

Préalable

Aucun.

Note spéciale

Découvrez les classes virtuelles 100% à distance et à nos bureaux de Québec.

Ce cours est aussi offert en formation privée ou conférence. ?

Détails de la formation

Contenu

  • Équation du succès : les 4P (préparation, précision, perception, persévérance) et les 4C (cohérence, communication, connaissance de soi, connaissance de l’autre) égalent : E (efficacité)
  • Types de négociation : conflictuelle, en coopération et axée sur la vente
  • Moi en tant que négociateur : mon style, mes forces et les pièges à éviter
  • Styles de négociateurs : dictateur, songeur, résolu, stimulateur et visionnaire
  • Connaissance de soi et de l’autre : reconnaître le profil de ses interlocuteurs et les stratégies pour s’y adapter
  • Préparation : les 3D (désirs, données et doutes)
  • Cinq éléments clés de la préparation stratégique : intérêts, option, critères, solutions de rechange et propositions
  • Préparation à la négociation en équipe
  • Concessions : quand et quoi
  • Communication : stratégies et techniques
  • Calibration des réactions non verbales et comment s’y ajuster
  • Conclusion d’une entente : les signaux indiquant que l’autre est prêt et les pièges à éviter
  • Pratique d’une négociation
  • Boîte à outils

Appréciation de la formation

Donne des outils pertinents pour la négociation, mais aussi pour les relations avec les autres.

Philippe L. / Ingénieur méthodes, Safran Systèmes d'Atterrissage Canada Inc.

Sélectionner la date de formation

  • Classe virtuelle

    21 septembre au 22 septembre 2020 - CONFIRMÉ

  • Montréal

    8 octobre au 9 octobre 2020 - Version anglaise

  • Québec

    13 octobre au 14 octobre 2020

  • Classe virtuelle

    22 octobre au 23 octobre 2020

  • Montréal

    30 novembre au 1 décembre 2020

  • Classe virtuelle

    9 décembre au 10 décembre 2020

  • Classe virtuelle

    10 décembre au 11 décembre 2020 - Version anglaise

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