CH104

Développer ses talents de négociateur

Maîtrisez les stratégies, techniques et styles de négociation.

93%

de satisfaction globale de ce cours

?Moyenne attribuée par 2632 participants ayant assisté à cette formation
  • Durée 2 jours
  • Prix régulier 935
  • Prix préférentiel 795?
  • Lieux
    • Québec
    • Gatineau
    • Montréal
    • Ottawa
  • Coup de coeur
  • Aussi en Formation privée

Accréditations et associations partenaires

  • Project Management Institute 12 PDU
Parcours

Parcours de formation :

Parcours de formation - les essentiels en capital humain

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Résumé
Détails

Objectifs

Être en mesure d’acquérir les outils nécessaires pour préparer et conduire efficacement des négociations.

Clientèle visée

Toute personne devant négocier dans le cadre de ses responsabilités.

Préalable

Aucun.

Ce cours est aussi offert en formation privée. ?

Appréciation de la formation

Très formateur, ouvre nos horizons. Formation très pratico/pratique. Cours ajuste à notre réalité . Formatrice très dynamique.

Mélanie D. / Conseillère marketing, Sobeys Québec Inc.

Contenu

  • Équation du succès : les 4P (préparation, précision, perception, persévérance) et les 4C (cohérence, communication, connaissance de soi, connaissance de l’autre) égalent : E (efficacité)
  • Types de négociation : conflictuelle, en coopération et axée sur la vente
  • Moi en tant que négociateur : mon style, mes forces et les pièges à éviter
  • Styles de négociateurs : dictateur, songeur, résolu, stimulateur et visionnaire
  • Connaissance de soi et de l’autre : reconnaître le profil de ses interlocuteurs et les stratégies pour s’y adapter
  • Préparation : les 3D (désirs, données et doutes)
  • Cinq éléments clés de la préparation stratégique : intérêts, option, critères, solutions de rechange et propositions
  • Préparation à la négociation en équipe
  • Concessions : quand et quoi
  • Communication : stratégies et techniques
  • Calibration des réactions non verbales et comment s’y ajuster
  • Conclusion d’une entente : les signaux indiquant que l’autre est prêt et les pièges à éviter
  • Pratique d’une négociation
  • Boîte à outils

Dates

  • Québec

    2 mai au 3 mai 2018

  • Gatineau

    30 mai au 31 mai 2018

  • Montréal

    4 juin au 5 juin 2018

  • Montréal

    27 septembre au 28 septembre 2018

  • Ottawa

    24 octobre au 25 octobre 2018 - Version anglaise

  • Québec

    5 novembre au 6 novembre 2018

  • Montréal

    21 novembre au 22 novembre 2018 - Version anglaise

  • Gatineau

    22 novembre au 23 novembre 2018

  • Montréal

    3 décembre au 4 décembre 2018

Formateur(s) attitré(s)

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