Nous déménageons! À partir du 1er septembre, notre CENTRE DE FORMATION DE QUÉBEC sera situé au 5400, boulevard des Galeries, 5e étage, Québec (Québec), G2K 2B4

CH104

Développer ses talents de négociateur

Maîtrisez les stratégies, techniques et styles de négociation.

93%

de satisfaction globale de ce cours

?Moyenne attribuée par 2793 participants ayant assisté à cette formation
Voir les dates de Formation
  • Durée 2 jours
  • Prix régulier 945
  • Prix préférentiel 850?
  • Lieux
    • Montréal
    • Sherbrooke
    • Québec
    • Gatineau
    • Boisbriand
    • Saguenay
  • Aussi en Formation privée

Accréditations et associations partenaires

  • Project Management Institute 12 PDU

Objectifs

Être en mesure d’acquérir les outils nécessaires pour préparer et conduire efficacement des négociations.

Clientèle visée

Toute personne devant négocier dans le cadre de ses responsabilités.

Préalable

Aucun.

Ce cours est aussi offert en formation privée ou conférence. ?

Détails de la formation

Contenu

  • Équation du succès : les 4P (préparation, précision, perception, persévérance) et les 4C (cohérence, communication, connaissance de soi, connaissance de l’autre) égalent : E (efficacité)
  • Types de négociation : conflictuelle, en coopération et axée sur la vente
  • Moi en tant que négociateur : mon style, mes forces et les pièges à éviter
  • Styles de négociateurs : dictateur, songeur, résolu, stimulateur et visionnaire
  • Connaissance de soi et de l’autre : reconnaître le profil de ses interlocuteurs et les stratégies pour s’y adapter
  • Préparation : les 3D (désirs, données et doutes)
  • Cinq éléments clés de la préparation stratégique : intérêts, option, critères, solutions de rechange et propositions
  • Préparation à la négociation en équipe
  • Concessions : quand et quoi
  • Communication : stratégies et techniques
  • Calibration des réactions non verbales et comment s’y ajuster
  • Conclusion d’une entente : les signaux indiquant que l’autre est prêt et les pièges à éviter
  • Pratique d’une négociation
  • Boîte à outils

Appréciation de la formation

Donne des outils pertinents pour la négociation, mais aussi pour les relations avec les autres.

Philippe L. / Ingénieur méthodes, Safran Systèmes d'Atterrissage Canada Inc.

Sélectionner la date de formation

  • Montréal

    18 septembre au 19 septembre 2019

  • Montréal

    23 septembre au 24 septembre 2019 - Version anglaise

  • Sherbrooke

    5 novembre au 6 novembre 2019

  • Québec

    6 novembre au 7 novembre 2019

  • Montréal

    27 novembre au 28 novembre 2019

  • Gatineau

    27 novembre au 28 novembre 2019

  • Boisbriand

    10 décembre au 11 décembre 2019

  • Québec

    8 janvier au 9 janvier 2020

  • Montréal

    27 janvier au 28 janvier 2020

  • Montréal

    19 février au 20 février 2020 - Version anglaise

  • Québec

    11 mars au 12 mars 2020

  • Saguenay

    16 mars au 17 mars 2020

  • Sherbrooke

    6 avril au 7 avril 2020

  • Montréal

    29 avril au 30 avril 2020

  • Boisbriand

    7 mai au 8 mai 2020

  • Gatineau

    13 mai au 14 mai 2020

Formateur(s) attitré(s)